Bedrijfsprofiel Salesmanager Medische Producten OK - Midden en Oost Nederland

De Salesmanager Medische Producten OK (Energy Based Devices) wordt gezocht voor een grote wereldwijde healthcare organisatie.  Het werkgebied beslaat Groot Utrecht, Flevoland, Gelderland en Oost Nederland. Deze organisatie is een van de grootste fabrikanten van medische producten ter wereld. Ontstaan door overname en bundeling van bedrijven die allen gespecialiseerd zijn in medische producten. Vanuit centraal gelegen distributiecentra levert de organisatie een breed pakket van topmerken voor toepassing binnen alle geledingen van de gezondheidszorg.

Het assortiment bevat pakketten voor intensive en critical care (IC/CC), operatiekamer (OK), anesthesie en verpleegafdelingen, maar ook voor de verpleeg- en verzorgingshuizen en de thuismarkt. Een belangrijk verschil is dat men niet alleen de producten levert, maar ook de kennis over toepassing van de producten ventileert. Afnemers worden naar wens getraind of opgeleid om met nieuwe materialen om te gaan. De productengroepen zijn in business units (BU) verdeeld.

Functieomschrijving Salesmanager Medische Producten OK - Midden en Oost Nederland

De Salesmanager Medische Producten OK (Energy Based Devices) heeft als belangrijkste verantwoordelijkheden.
•Realiseren van de gestelde verkooptargets t.a.v. alle productgroepen van Energy Based Devices;
•Signaleren van kansen en bedreigingen in het gestelde rayon t.a.v. bovenstaande productgroepen en relevante actie ondernemen (i.s.m. Sales manager)
• Initiëren opbouwen, onderhouden en verstevigen van relaties met bestaande en potentiële klanten;
• Is (mede)verantwoordelijk voor een constructieve samenwerking met collegae van andere productgroepen en de accountmanagers in hetzelfde rayon om een optimale marktpenetratie te bewerkstelligen binnen de rayons.
• Is (mede)verantwoordelijk voor een constructieve samenwerking met collegae van dezelfde productgroepen uit andere rayons om een optimale marktpenetratie te bewerkstelligen t.a.v. de bovenstaande productgroepen landelijk.

Hoofdtaken in deze dynamische positie:
• Afspraken maken en navolgen met bestaande en potentiële klanten;
• Introduceren, begeleiden en verkopen van de producten (instrumenten);
• Begeleiden van het gebruik van de producten (instrumenten) op de O.K. (scrubs);
• Geven van trainingen en klinische lessen aan (potentiële) klanten;
• Verzamelen, interpreteren en doorspelen van relevante markt- en productgegevens;
• Fungeren als contactpersoon voor de klant in de meest ruime zin van het woord;
• Opstellen en navolgen van offertes.
• Bemannen van de stands bij gestelde congressen en symposia.
• Deelnemen aan bestaande overlegvormen b.v. Rayonbespreking, P&R bespreking en Salesmeetings.

Functiecriteria Salesmanager Medische Producten OK - Midden en Oost Nederland

Werkervaring:

Je hebt aantoonbare verkoopvaardigheden op basis van behaalde resultaten;
Minimaal twee jaar werkervaring in de medische technische branche of
Minimaal vijf jaar werkervaring (Inclusief opleiding) op de afdeling O.K. kennis en vaardigheden om snijdende specialisten en OK-assistenten te assisteren bij het gebruik van onze producten (instrumenten) in chirurgische procedures

Functie eisen:
Je bent in staat om zelfstandig te werken en hebt naast een assertieve instelling ook een sterk sensitieve attitude waardoor je intuitief jouw klanten goed kan inschatten op de juiste manier van benaderen. Je gaat integer om met informatie en met jouw doelgroep en straalt dit vertrouwen duidelijk uit. Je laat je niet snel uit het veld slaan en hebt een lange adem om lange termijn trajecten aan te gaan. Vanzelfsprekend heb je een gedisciplineerde en ook flexibele instelling om een gedegen salesagenda te hanteren. Deze flexibiliteit komt ook tot uiting in het begeleiden van jouw klanten in het gebruik van de producten op soms afwijkende werktijden. Creativiteit en improvisatievermogen in het adhoc bedenken van oplossingen zijn jou niet vreemd.
Je bent een teamplayer met verantwoordelijkheidsgevoel; kunnen samenwerken met andere collegae binnen jouw rayon waarbij een hogere marktpenetratie het gezamenlijke doel is.

Daarnaast voldoe je aan het volgende:
• Kennis van verkoop, verkoopprijzen en verkooptechnieken;
• Productkennis of in staat om zich deze op korte termijn eigen te maken;
• Kennis van de branche, markt, marktwerking, concurrenten.
• Goede kennis van de Engelse taal;
• Computervaardigheden , basiskennis van Word, Excel en Powerpoint;
• Rijbewijs B

Copyright: Independent Recruiters